pvc地板低價(jià)策略實(shí)為下策-企業(yè)需轉(zhuǎn)換營(yíng)銷理念
作者：常 發(fā)表時(shí)間：2013/05/20 13:31 閱讀：次
“五一”小長(zhǎng)假向來是pvc地板的促銷高峰期，“‘買就送’、‘歷史瘋狂最低價(jià)’、‘地板界內(nèi)最低’……這些宣傳廣告看著都挺誘人的，但事實(shí)上今年的pvc地板仍延續(xù)往年的‘忽悠’風(fēng)格，使得消費(fèi)者對(duì)pvc地板價(jià)格戰(zhàn)早就已是半信半疑，市場(chǎng)對(duì)這次價(jià)格戰(zhàn)反應(yīng)較為平淡。
 地板低價(jià)策略實(shí)為下策企業(yè)需轉(zhuǎn)換營(yíng)銷理念
一些業(yè)內(nèi)專家建議：“pvc地板企業(yè)也需要有一定的理念變化。未來的競(jìng)爭(zhēng)不僅僅單是是價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，而應(yīng)該是pvc地板的品質(zhì)、技術(shù)、品牌、服務(wù)等多樣化的競(jìng)爭(zhēng)。”
在拋棄低價(jià)策略的過程中，不在少數(shù)的pvc地板企業(yè)遇到了轉(zhuǎn)型的陣痛。部分消費(fèi)者轉(zhuǎn)移，利潤(rùn)短期下降等都將可能會(huì)是價(jià)格策略轉(zhuǎn)型中的難點(diǎn)和挑戰(zhàn)。那么，pvc地板企業(yè)在拋棄低價(jià)策略時(shí)，應(yīng)該做好哪些準(zhǔn)備來更好地避免短期震蕩的影響呢?
第一，注意推出新產(chǎn)品的方式：獨(dú)特賣點(diǎn)策略，任何一個(gè)行業(yè)都有競(jìng)營(yíng)銷策劃爭(zhēng)對(duì)手的存在。所以新產(chǎn)品開發(fā)最好能突出其個(gè)性，有個(gè)性的產(chǎn)品才會(huì)有差異化，只有差異化的產(chǎn)品才有更多的關(guān)注度和獨(dú)特賣點(diǎn)，才能與同類產(chǎn)品拉開距離，給消費(fèi)者新的感覺，提高購買率。
第二，通過新品牌或多品牌的方式實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)過渡。pvc地板企業(yè)可以在收縮“鋪天蓋地”的低端品類市場(chǎng)份額的同時(shí)，重點(diǎn)培養(yǎng)“頂天立地”的高端pvc地板品牌。對(duì)于在拋棄低價(jià)策略過程中出現(xiàn)短期現(xiàn)金流下降，一段時(shí)間內(nèi)的多品牌并存方式或許能起到一定緩沖作用。
第三，不同的區(qū)域市場(chǎng)不同的定價(jià)策略，這也可以避免拋棄低價(jià)策略帶來的陣痛。例如：不少著名pvc地板品牌在國(guó)內(nèi)外的產(chǎn)品策略和定價(jià)策略都是不同的。
有業(yè)內(nèi)人士表示，價(jià)格戰(zhàn)這種銷售規(guī)模形態(tài)，將會(huì)越來越少。近年來，消費(fèi)者對(duì)于pvc地板產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)、用戶體驗(yàn)的要求也越來越高，除去價(jià)格因素之外，消費(fèi)者越來越關(guān)注商品質(zhì)量、配送速度、售后服務(wù)等，單純的低價(jià)策略，已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能誘導(dǎo)消費(fèi)者買賬，消費(fèi)者變得越來越理性，在這種市場(chǎng)狀態(tài)下企業(yè)早早轉(zhuǎn)換營(yíng)銷理念，或許可以開拓出更長(zhǎng)遠(yuǎn)的經(jīng)商之路。
|